Рассказываю, что на самом деле работает при продаже участка, в том числе того, который завис. А также что вам не поможет никогда – чтобы не питать пустых иллюзий и не тратить время зря. Про квартиры уже написано 100500 статей. И, несмотря на дискуссии под ними, в целом разумных идей достаточно. Но покупка участков имеет серьёзные отличия. И как человек, прошедший этот квест, могу уже точно сказать, что работает, что нет. Работает без ограничений везде, кроме черноморского побережья Краснодарского края и республики Крым. Там немного другая реальность и реалии.
Итак, объявление о продаже висит, а участок не продаётся. Сразу определяем, на каком этапе тормозит. Есть три варианта:
- Объявление о продаже участка никто (почти никто) даже не читает
- Объявление о продаже активно открывается и дочитывается, но нет звонков и запросов на просмотр (звонки от агентов и предложения купить за 50-30-10% цены не в счет)
- Интересанты звонят и приезжают на просмотр участка, но никто не доходит до стадии покупки и даже соразмерного торга.
Во всех трех вариантах есть возможность исправить ситуацию, но причины и способы «лечения» различаются.
Почему никто не просматривает объявление о продаже участка
Начнём с первого варианта, когда объявление висит, но его практически никто не открывает. А если никто не читает, то как его найдет потенциальный покупатель? Объявление должно как минимум пользоваться адекватным интересом. Основные причины, почему ваше объявление о продаже участка не открывают и как с ними бороться:
1 Объявление размещено не на той площадке
Специфика продажи участков отличается от рынка квартир. В моем случае 100% интересантов пришли с авито. Размещение на циане оказалось абсолютно бесполезно. Кстати, ваша земля с авито будет скопирована на циан и домклик, хотите вы этого или нет. То, что это мусорные ресурсы, подтверждает тот факт, что мне оттуда уже третий год звонят по аренде давно проданного дома лол. Но ситуация всегда может измениться, поэтому лучше проверить экспериментально.
2 Заведомо неадекватная цена
Что видит покупатель ДО того, как он открыл объявление? Место, площадь, фото, заголовок с первым абзацем текста и цену. Так вот цена должна быть адекватна первым четырем пунктам. Причем отпугивает и чересчур высокая («хозяин неадекватен»), и слишком низкая цена («либо фейк, либо жуть»). На уровне квартир достаточно снижения на 10%, чтобы вызвать интерес даже на стагнирующем рынке конца 2022г. И еще – снижение цены привлечет к просмотру того, кому в принципе подходит место и площадь, а также понравились заголовок и фото. Без этого условия снижать бесполезно.
3 Первый (видимый) абзац не цепляет
Заголовок на авито стандартный, но читатель видит первый абзац и важно вынести в него все преимущества. Поэтому нерационально тратить буквы на то, что видно и так: район, тип земли, площадь, цену. Как и на эпитеты «уникальный», «восхитительный», «великолепный» и прочую лапшу. «Участок с коммуникациями», «асфальт до порога», «ближний к лесу», «с родником» – гораздо эффективнее. Если в локации 10 таких участков, отмечать не достоинства, а именно преимущества. «Лучшая цена в садоводстве», «Только у меня вид на озеро» и тп.
Место и площадь участка изменить нельзя, но правильным вводным абзацем можно многое исправить. Или испортить. Классика жанра – когда объект висел больше года и был продан за неделю после смены обозначения локации. Фразу «в деревне Скотное» заменили на «в 10км от Санкт-Петербурга». При этом, заметим, ни в первом, ни во втором варианте не было ни слова неправды – всё как есть. А каков результат?!
Бессодержательное фото
Местоположение, размер и цена должны определять, но по факту первичное желание просмотреть возникает именно при взгляде на фото. Да и позвонить – тоже. Поэтому заросшие кусты и покосившийся столб спасут положение, только если участок в сладком дефицитном месте, где идет охота за каждым продавцом. Не поленитесь – выберите ракурс, время суток и погоду! Погоду тоже! Очень хорош вид на крупные деревья, еще лучше – с бликами солнца на листве. Если местность серая – дождитесь красивого заката.
Что снимать, если участок зарос сорняком и осиной
Если участок совсем дикий, для первых фотографий надо выбрать что-то другое, важное и привлекательное и обязательно – реально существующее (не фейк). Если рядом озеро (река) – вид на воду всегда привлекает. Если у вас популярное место – то план садоводства с отмеченным участком. Если хорошие подъезды – красивый вид с шоссе. Вообще, есть способы довольно быстро и бюджетно улучшить внешний вид такого дикого участка, но об этом на стадии три (просмотры). Сейчас мы боремся за число прочитавших.
5 Непопулярное место
Первые четыре пункта помогут выделиться в том случае, если существует высокая конкуренция. Но возможно, что малое число просмотров связано с тем, что в вашей локации намного меньше покупателей. Если единственный недостаток места в том, что оно мало известно, есть способ привлечь покупателя, у которого нет жесткой привязки к определенному району/направлению, а существуют только общие предпочтения. Для этого надо сделать особенно привлекательными первые три фотографии, первый абзац и цену, после чего заказать продвижение. Красивая фотография, достоинства и цена, если их регулярно подсовывать под нос, могут привлечь к рассмотрению того, кто искал в другой локации, за счет явных преимуществ. А вот указывать в объявлении неверный район будет ошибкой. Такая дешевая уловка бесит и отталкивает потенциальных покупателей.
Есть еще один особый (но, увы, не редкий) случай – место с проблемами. Но это отдельная тема. Подводя итог –
Что нельзя делать при публикации объявления о продаже участка:
- Публиковать без цены или с ценой, которая отличается от ценового коридора больше, чем на 10%. Если вы реально продаете дешевле, лучше на первую фотографию добавить мульку “торг уместен”
- Публиковать чужие фотографии, особенно – других мест и других строений. Реален риск блокировки объявления, а разоблачивший обман скорее всего не станет покупателем.
- Публиковать фото с лужами, бурьяном, клумбами из покрышек, сортиром, а также сделанное в плохую погоду. Если на дворе ноябрь – дождитесь первого снега. Ноябрь на Северо-Западе таков, что хочется удавиться, а не покупать участки.
- Публиковать объявление в ложной (более популярной) локации. См.п.2.
- Учить покупателя жить (и вообще, но в первом абзаце особенно) – все эти “Сперва читайте до конца, потом звоните”, “Не проходите мимо, это ваш последний шанс” и прочее.